Ridisegnare l'universo del Pharma: la rotta dell'AI verso il futuro

L'industria farmaceutica si trova ad un punto di svolta cruciale. È alle prese con volumi di dati in rapida crescita, normative globali sempre più complesse, costi operativi in aumento e una pressione crescente a fornire più valore in tempi più brevi. Per questo, le aziende devono fare scelte coraggiose e adottare tecnologie trasformative. In un simile contesto, l'intelligenza artificiale (AI) non è solo una leva per l'innovazione, ma un pilastro strategico per una crescita sostenibile.

Dalla produzione e controllo qualità fino alle operazioni commerciali, l'AI sta ridefinendo il modo in cui le organizzazioni farmaceutiche operano, prendono decisioni e interagiscono con i principali stakeholder. Al centro di questa trasformazione c'è Orbitae – AI by SDG Group, pensato per infondere intelligenza lungo tutta la catena del valore farmaceutica, permettendo alle aziende di agire più rapidamente, ridurre i rischi e generare un impatto misurabile.

Valorizzare l'intero potenziale dell'AI nell'ecosistema Pharma

Che si tratti di identificare composti promettenti, ottimizzare gli studi clinici, prevedere interruzioni nella supply chain o automatizzare la conformità normativa, l'AI offre alle aziende farmaceutiche l'opportunità di trasformare sia l'efficienza che l'impatto. Orbitae integra l'expertise di settore, l'analytics avanzata e l'automazione intelligente per supportare la creazione di valore in queste aree chiave:

Ricerca e Sviluppo (R&D) accelerati 

Orbitae aiuta le scoperte anticipate, l'ottimizzazione degli studi clinici e la farmacovigilanza attraverso:

• La progettazione di trial e la selezione dei siti basate sull'AI.
• La previsione del reclutamento dei pazienti.
• Il rilevamento di segnali dalle real-world evidence.

Tutto questo permette di ridurre il time-to-market, ridurre i rischi e aumentare la probabilità di successo dei trial.

Produzione e Qualità (M&Q) potenziate dall'AI

In un ambiente altamente regolamentato e orientato all'efficienza, l'introduzione di un sistema multi-agente, perfettamente integrato nei processi produttivi, fornisce un vantaggio competitivo significativo. Gli agenti devono essere addestrati a fondo nell'area funzionale in cui sono coinvolti, per garantire un beneficio tangibile e misurabile per l'azienda:

1. Un nuovo alleato nel rilascio dei lotti

Orbitae fa evolvere i team di controllo qualità fornendo un approccio "agentico" alle attività di revisione nelle linee di produzione. Il rilascio dei lotti può beneficiare di un'analisi dati automatizzata da parte di un agente appositamente addestrato. Questa nuova risorsa nel team limita la necessità di una verifica a due persone da parte di un essere umano solo per le eccezioni e riduce i tempi di rilascio. Questo agente è responsabile di:

• Avviare automaticamente il processo di revisione del lotto non appena i dati sono disponibili.
• Ridurre l'arretrato e il carico di lavoro manuale.
• Diminuire il tempo del ciclo di produzione per lotto, garantendo la conformità alle GMP.

2. Ottimizzazione del processo tra lotti

L'efficienza produttiva dipende fortemente dalle operazioni tra un lotto e l'altro. Orbitae identifica gli sprechi in queste attività e agisce, grazie a un approccio con agenti AI, per:

• Individuare le lacune nell'esecuzione con analisi delle cause alla radice.
• Suggerire azioni intelligenti per migliorare la produttività.
• Migliorare la prioritizzazione dei lotti e la parallelizzazione tra le fasi di produzione.

3. Controllo qualità predittivo

Orbitae agisce tempestivamente e proattivamente per anticipare i problemi che potrebbero influenzare la produzione, utilizzando i dati dei sensori e i pattern storici per:

• • Identificare in anticipo i fattori di deviazione della qualità nel processo.
  • Sostituire gli avvisi statici con insight prioritari e attuabili.
  • Consentire interventi preventivi che minimizzano il rischio e la propagazione delle non conformità.

Queste capacità migliorano direttamente la qualità del prodotto, riducono i tempi di rilascio e aumentano la produttività operativa.

Eccellenza commerciale nel settore farmaceutico

Sebbene la nostra metodologia generi valore lungo l'intera catena del valore, la principale expertise di SDG Group risiede nella trasformazione delle operazioni commerciali delle aziende farmaceutiche, siano esse farmaci su prescrizione, prodotti da banco (OTC), prodotti per la salute del consumatore o terapie specialistiche. Nel dinamico e competitivo mercato di oggi, i team commerciali devono interagire in modo più intelligente, rapido e personalizzato, sia che i loro principali stakeholder siano professionisti in ambito sanitario, farmacisti o consumatori finali.

1. Centralità del coinvolgimento del cliente e personalizzazione

Utilizzando dati provenienti da sistemi CRM, eventi, web, interazioni con gli MSL, pubblicazioni, studi clinici, ecc., Orbitae costruisce una visione a 360° di ogni HCP/Farmacia. I modelli AI generano quindi:

• Segmentazione intelligente di HCP/Farmacia basata su comportamento e profilo.
• Raccomandazioni per la "Next Best Action" per guidare rappresentanti di vendita e medici.
• Distribuzione dinamica di contenuti omnichannel tramite email, eventi e incontri di persona.

Questo migliora la produttività e aumenta il valore di ogni interazione.

2. Operazioni di vendita e pianificazione

Orbitae introduce l'intelligence AI-Driven nelle operazioni di vendita, includendo:

• Ottimizzazione della pianificazione di territori e quote.
• Forecasting predittivo delle vendite utilizzando dati storici e di mercato.
• Modellazione dell'efficienza dei piani di chiamata per massimizzare l'impatto anche con risorse limitate.

Queste capacità permettono ai rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta di più: un coinvolgimento di qualità con gli HCP.

Compliance al primo posto

L'industria farmaceutica si trova ad affrontare un'attenzione crescente riguardo alla promozione off-label, all'uso dei dati e all'engagement etico.

Regulatoria® è un assistente per la compliance normativa basato sull'AI, ideato da SDG Group specificamente per il settore farmaceutico. Permette l'acquisizione e l'analisi intelligente sia delle normative locali che internazionali. Valuta l'allineamento con i processi aziendali interni e fornisce raccomandazioni pratiche per garantire la piena aderenza regolamentare.

Automatizzando la revisione e l'aggiornamento delle policy interne, Regulatoria® migliora l'efficienza operativa, riduce i rischi legali e reputazionali grazie al monitoraggio della compliance in tempo reale, ottimizza i costi liberando risorse interne e aumenta l'adattabilità organizzativa in risposta all'evoluzione delle esigenze normative, offrendo una gestione della compliance più rapida, precisa e meno invasiva.

Sei trend del futuro AI-Powered del Pharma

La trasformazione in atto è modellata da sei trend strategici, che abbiamo approfondito in una recente ricerca di SDG Group e che si riflettono nell'evoluzione di Orbitae:

1.  Da casi d'uso a piattaforme
L'AI sta passando da iniziative pilota a veri e propri abilitatori integrati di valore a livello aziendale.

2. Dall'automazione dei task all'abilitazione strategica
L'automazione è solo l'inizio: il vero valore risiede nel guidare le decisioni e plasmare la strategia.

3. Da canali frammentati a percorsi unificati
L'AI consente un engagement fluido con gli HCP attraverso le funzioni di vendita e marketing.

4. Dall'analisi retrospettiva agli insight in tempo reale
Un'intelligenza sempre attiva sta aiutando le aziende a rispondere più velocemente e in modo più intelligente.

5. Dai silos funzionali all'AI inter-dipartimentale
Il successo dell'AI richiede collaborazione tra unità dati, IT e business, specialmente nei team commerciali.

6. Dal vendor lock-in a framework scalabili e flessibili
Architetture AI modulari e pronte per le API supportano la sperimentazione rapida e la crescita sostenibile.

Perchè Orbitae – AI by SDG Group?

SDG Group offre una combinazione unica di:

• Profonda expertise nel settore farmaceutico.
• Comprovata esperienza lungo l'intera catena del valore farmaceutica, con competenze estese nella trasformazione commerciale e produttiva.
• Soluzioni AI scalabili che si adattano ai sistemi e ai flussi di lavoro del mondo reale.

Orbitae ha aiutato i clienti a:

• Personalizzare l'engagement e migliorare le performance commerciali.
• Ridurre il tempo di rilascio dei lotti e migliorare la qualità del prodotto.
• Garantire la piena conformità tramite monitoraggio intelligente.
• Ottimizzare i processi interfunzionali attraverso l'analytics connessa.

Conclusioni

Le aziende farmaceutiche si trovano ad affrontare una complessità crescente, ma con la giusta strategia AI possono vincere ogni sfida. Orbitae aiuta il settore a sbloccare la trasformazione basata sull'AI lungo tutta la catena del valore, garantendo al contempo un impatto specializzato nelle operazioni commerciali e nella Produzione & Qualità (M&Q). Per gli attori del settore farmaceutico che ambiscono ad essere i leader dei prossimi anni, l'AI non è solo uno strumento, è la traiettoria da seguire.