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Historias de éxito
Delaviuda gana visibilidad y control transformando su procesoGross To Net
Delaviuda
Sobre la compañía:
Delaviuda Confectionery Group es uno de los referentes del sector FMCG en España. Con
presencia internacional y un amplio portfolio de productos, la compañía opera en más de 65
países, combinando tradición, innovación y excelencia operativa para impulsar un crecimiento
sostenible y rentable.
EL RETO
La creciente complejidad del mercado exigía una nueva forma de gestionar la planificación
comercial. Delaviuda necesitaba superar varios desafíos:
- Consolidar información dispersa en diferentes sistemas y procesos.
- Obtener una visión única del proceso Gross to Net.
- Mejorar la precisión de las previsiones comerciales y financieras.
- Incrementar el control sobre descuentos y condiciones comerciales.
- Escalar un modelo de planificación homogéneo para su cartera de productos, incluyendo el ámbito internacional.
LA SOLUCIÓN
SDG Group diseñó e implementó una plataforma integrada sobre SAP Analytics Cloud capaz
de conectar datos reales, previsiones y simulaciones dentro de un único entorno colaborativo.
La solución incorpora capacidades avanzadas de:
- Planificación comercial detallada por cliente, producto y país.
- Gestión de tarifas y descuentos mediante reglas de negocio automatizadas.
- Simulación dinámica de escenarios "What If" para evaluar el impacto de cambios en volumen,
mix de producto o canal. - Control y seguimiento de márgenes en tiempo real.
- Reporting integrado y análisis de rentabilidad con trazabilidad completa hasta nivel SKU.
- Gobierno centralizado de datos, roles, versiones y procesos de planificación.
El resultado es una visión integral del negocio que permite a Delaviuda anticiparse a los cambios del mercado, proteger sus márgenes y tomar decisiones con mayor confianza.
