Sales & operational planning

Allineare le aree di attività al business plan generale

La pianificazione delle vendite e delle operations (S&OP), che in SDG chiamiamo anche pianificazione integrata, è un processo in cui il management controlla regolarmente le previsioni della domanda, dell'offerta e il conseguente impatto finanziario. S&OP è un processo decisionale che garantisce l’allineamento dei piani strategici in ogni area di business con la visione generale del piano di business dell'azienda. Mentre il business plan considera generalmente il lungo periodo, S&OP esamina il piano aziendale nel breve-medio termine. Esistono due approcci che vengono utilizzati nella pianificazione delle vendite e delle operations: pianificazione top-down e bottom-up.

La pianificazione top-down è l'approccio più semplice alla pianificazione delle vendite e delle operations. La previsione deriva dalla combinazione di prodotti e servizi che richiedono risorse simili. Il management può creare così piani strategici basati sulla previsione complessiva e organizzare le risorse per tutta la supply chain.

La pianificazione bottom-up, invece, viene utilizzata dalle aziende che non hanno un’attività costante di produzione e il numero e tipologia di prodotti realizzati possono variare da un mese all'altro. In questo scenario, la previsione delle vendite non serve per la pianificazione delle risorse. Il management deve calcolare le risorse per ogni prodotto e poi aggregarle per ottenere un quadro generale dei requisiti.